「自己成長」の解像度を上げる

前職で面接官をしていた頃、「自己成長したい」を志望理由に挙げる方は非常に多くいらっしゃいました。

一方で、「その成長とは具体的に何を指すのか」「なぜ、その転職が自身の思い描く成長に寄与するのか」を、明確にお話しされる方は多くありませんでした。

「自己成長」は志望理由として決して悪い動機ではありません。ただ、意思決定の質を上げる上では、その解像度をもう一段階、上げていただきたいと感じる場面がありました。

「自己成長」の中身を具体化する

面接の場でよく耳にする成長イメージには、たとえば以下のようなものがあります。

• 事業成長している環境で、早期にマネジメントにチャレンジしたい
• 幅広い職務を経験したい
• 若手のうちから裁量を持って働きたい

こうした意見自体は、スタートアップへの転職動機として自然なものです。ただ、これらは「なりたい姿の抽象度」がまだ高い状態とも言えます。

たとえば「早期にマネジメントにチャレンジしたい」というご希望について、スタートアップの現場では、マネジメント未経験の方でも、活躍されている方であれば、早い方だと入社後6ヶ月〜1年ほどで実現されるケースがあります。

そうなると、次に問うべきは「マネジメントに就いた、その先」です。どのようなチームを、どのような事業フェーズで率いたいのか。その先にどのようなキャリアを描きたいのか。ここまで解像度を上げておくと、目の前の転職判断も、その後の意思決定も、質が変わってきます。

キャリア形成の機会は、事業内容に規定される

もう一つ、現場を通じて感じてきたことは、キャリア形成のオポチュニティは、事業内容と密接に紐づいているということです。

たとえば、顧客獲得のために多くの営業人員を必要とする事業では、営業組織そのものが大きくなる傾向があり、マネジメント職に就いた際に、より多くのメンバーを束ねる必要がある可能性が高いと言えます。これは、1つの事業でのポテンシャル売上や潜在顧客が大きい市場において、マーケティングでのリード獲得が機能しづらく、リード獲得を営業活動に依存する — そうした特性を持つ事業に見られる組織構成、と言えるのではないでしょうか。

逆に、1つのプロダクトあたりのポテンシャル売上が小さかったり、潜在顧客が少ない市場で事業を行う場合、継続的な成長を実現するために、第2、第3のプロダクトやサービスを市場に投入しながら成長を図るケースがあります。この場合、新規事業や新規プロダクトの立ち上げに関わる経験を積みやすく、また職能別ではなく事業別に組織を編成するケースもあるため、特定の職種のみをマネジメントするのではなく、幅広い職種を束ねるマネジメントスキルが求められることが考えられます。

このように、事業やプロダクトの特性によって、経験できるマネジメントの中身は大きく異なります。「マネジメントを経験できる」という抽象レベルではなく、「どのタイプのマネジメントを経験できるか」で見ると、選択肢はぐっとシャープになります。

これは幅広い職務経験についても、専門性の獲得についても同様です。事業内容が、その企業で得られるキャリアの機会を規定している、と言い換えてもよいかもしれません。

最初のステップは、事業内容の理解を深めること

こうしたことを踏まえると、転職前の準備としてもっとも効果が高いのは、候補企業の事業内容・事業特性を、今以上に深く理解することだと感じています。

• どのような業界の、どのような顧客に、どのような価値を提供している事業なのか
• そこから読み取れる、事業や組織の特性は何なのか
• これからどんな事業や組織の成長を思い描いているのか

こうした問いに、自分の言葉で答えられるようになる過程で、「その企業で自分がどのようなキャリアを積めそうか」の解像度も自然と上がっていきます。

そして、そのプロセスを通じて、「自己成長したい」という志望理由も、より具体的で、自分ならではの言葉で語れるようになっていきます。

志望理由から、意思決定の質へ

「自己成長」を志望理由に据えること自体は、決して悪いことではありません。ただ、その中身をどこまで解像度高く自分の言葉にできているかは、面接での説得力だけでなく、その後の入社判断・キャリア判断の質そのものにも影響します。

転職は、人生において重要な意思決定の1つです。その意思決定の質を上げるために、まずは候補企業の事業内容を、今以上に深く見にいくことから始めてみるのがおすすめです。